從邏輯上看，綠色蔬菜的高價(jià)是合理的，但是，考慮到周圍的消費(fèi)水平，周江寧不得不面臨沒(méi)有市場(chǎng)、難以與普通田地競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

　　“就說(shuō)草莓吧，其他地里都賣七八塊錢一斤的時(shí)候，我這里必須賣到20多塊才能收回成本?！敝芙瓕幷f(shuō)，怎么去找到自己的市場(chǎng)，成了個(gè)大問(wèn)題。

　　蒼山縣傳統(tǒng)的銷售模式是，菜農(nóng)把蔬菜集中到幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)方面的菜販一車一車地把蔬菜銷往國(guó)內(nèi)上海等大城市。對(duì)這些市場(chǎng)上的菜販而言，每一分錢的批發(fā)價(jià)格的波動(dòng)都極為敏感，至于周江寧的動(dòng)輒幾倍于他人的綠色蔬菜，這些菜販選擇敬而遠(yuǎn)之。

　　“他種的再好我們也不要，”在批發(fā)市場(chǎng)，一名常年往蘇州賣菜的菜販告訴記者，“所有往外的銷路都是固定，價(jià)格的波動(dòng)也是按照市場(chǎng)來(lái)的，他的那些綠色青菜太貴，我批發(fā)了到那邊，找誰(shuí)賣？再說(shuō)了，他說(shuō)是綠色的，我怎么信？就算我信了，人家怎么信呢？”

　　開(kāi)放大棚現(xiàn)摘現(xiàn)賣

　　在傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)面前，周江寧的綠色蔬菜是一個(gè)另類。為了解決高價(jià)蔬菜的市場(chǎng)問(wèn)題，周江寧想到的辦法是，一方面加大宣傳力度，“把綠色和安全這兩個(gè)品牌打出來(lái)”，另一方面，周江寧在四處尋找外地市場(chǎng)無(wú)果的情況下，干脆放棄了蔬菜對(duì)外的批發(fā)，瞄準(zhǔn)了本地的市場(chǎng)。

　　“雖然是個(gè)縣城，但是一部分人的消費(fèi)能力還是有的，”周江寧分析，“就掙這一部分錢?！?

　　想要證明自己的蔬菜是綠色的，放在市場(chǎng)上同時(shí)賣，周江寧沒(méi)有任何說(shuō)服別人的理由，于是，他把市場(chǎng)搬到了種植大棚——現(xiàn)場(chǎng)采摘現(xiàn)場(chǎng)賣。

　　在第一年虧損之后，綠色種植的第二年，消費(fèi)能力較高的人群開(kāi)始開(kāi)著私家車前往周江寧的大棚買菜，幾家超市也開(kāi)始建立合作關(guān)系，專門提供了綠色柜臺(tái)。五年后，周江寧的綠色大棚實(shí)現(xiàn)了菜價(jià)幾倍于普通農(nóng)田，蔬菜卻并不愁賣的局面，如今一年的凈利潤(rùn)在三四十萬(wàn)元。

　　但這種綠色模式因其銷售市場(chǎng)太小，并不能看到推廣的可能性?！坝邢M(fèi)能力的就那么一撥有錢人，不可能讓所有人都來(lái)買我的菜，即使是我自己，暫時(shí)也沒(méi)法再擴(kuò)大規(guī)模了，因?yàn)楸镜劁N售市場(chǎng)就那么大。至于外地市場(chǎng)，一直在尋找，但是暫時(shí)也還沒(méi)有突破。”周江寧感嘆說(shuō)，“逆著潮流種菜，太難了。如果都不用藥，也不現(xiàn)實(shí)，要是菜價(jià)都像我這么高，普通老百姓吃什么？十幾塊錢一斤的菜，他們?cè)趺闯缘闷穑俊?