二、不甘平凡 擁抱變化

　　媽媽網(wǎng)：去年CBME展會龔總也接受了媽媽網(wǎng)的采訪，請問過去一年喜安智有哪些變化？

　　龔總：簡單來說，以前是渠道壟斷，現(xiàn)在更多的是去探討；另外一個(gè)，我們在做細(xì)分市場，為新產(chǎn)品做準(zhǔn)備，也包括相關(guān)其他的一些準(zhǔn)備。

　　喜安智的品牌調(diào)性和傳播內(nèi)容一直都很穩(wěn)定，“好營養(yǎng)，優(yōu)吸收，不上火”。在這幾年的消費(fèi)者研究中，我們意識到，很多媽咪的奶粉選擇困難癥并不在于“奶粉要選擇清淡的，容易吸收的”這個(gè)層面，而是“如何判斷一個(gè)奶粉的易吸收情況”，這成為了媽媽們面對奶粉時(shí)最大的困惑。

　　作為消化吸收領(lǐng)域的第一名，我們意識到，要給行業(yè)提一個(gè)新的概念，就是“好奶粉，優(yōu)溶解”。大家都有這樣的初中物理常識，能溶解于水的物質(zhì)，通常就是小分子結(jié)構(gòu)。所以，我們今年的總話題策劃，就是奶粉沖調(diào)大pk，讓媽媽們自己觀察一下奶粉的實(shí)際溶解情況，這樣的實(shí)證性工作其實(shí)還帶著一定的參與性、娛樂性，深受媽媽們的追捧。

　　媽媽網(wǎng)：今年喜安智的展臺跟去年相比，我們注意到海王baby旗下的品牌越來越多，喜安智，喜安欣，愛米力，還有more，是不是預(yù)示著接下來海王baby將會有更多新產(chǎn)品推出，要走多品牌路線？

　　龔總：其實(shí)是這樣的，我們公司本身定位是圍繞著媽媽和寶寶的營養(yǎng)健康，這兩個(gè)目標(biāo)人群去反應(yīng)測試他們的變化所要的需求。我想我們在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)會注重對基因的了解，剛才我也提到我們更注重細(xì)分。另外我們也會作相關(guān)品類的研究以適應(yīng)其他新的產(chǎn)品，對我們來說是規(guī)劃更全面。

　　海王baby的品牌群在增加，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)是厚積薄發(fā)了。十年來，海王baby在母嬰行業(yè)深耕重點(diǎn)市場，貼身服務(wù)渠道終端的寶寶店，深入跟蹤研究母嬰的育兒需求和困惑，我們不斷的體會到媽媽們對高品質(zhì)產(chǎn)品的渴望，也不斷為了滿足媽媽這些需求，喜安智本身就在不斷升級產(chǎn)品，從便攜裝的旅游小包型，到金鉆的升級配方，到進(jìn)一步推出兒童奶粉，媽媽奶粉，這些新產(chǎn)品都受到了媽媽們的歡迎。去年陸續(xù)推出的喜安欣、愛米力，這些都是順應(yīng)了媽媽們對不同產(chǎn)品的需求，也的確在市場上獲得了很好的反饋。

　　海王baby是不是要走多品牌路線，這對于海王這樣的集團(tuán)公司來說，是一個(gè)遲早的市場布局。海王公司的實(shí)力很強(qiáng)，也有很好的服務(wù)意識，每一個(gè)新品的上市，都經(jīng)過了市場調(diào)研，內(nèi)部測試，品質(zhì)研發(fā)等反復(fù)的深思熟慮，我們相信，海王baby對媽媽們自始至終貫徹著“情系寶寶，我們一直在努力”的理念，海王baby旗下的品牌是值得信賴的！