產(chǎn)品思維強勢賦能

　　如果說新零售強調(diào)線上線下融合創(chuàng)新，那么新品思維則是比較傳統(tǒng)且極具生命力的賦能方式。每年愛朵都根據(jù)市場一線需求，及時完善自身產(chǎn)品線，以最新的態(tài)度應對萬變的消費群體。

　　在愛朵集團副總裁兼Beaba品牌CEO俞小惠、愛朵集團副總裁兼Pouch品牌CEO朱永龍、愛朵集團全愛營養(yǎng)品牌線下銷售總監(jiān)彭文忠的分享下，愛朵品牌新品發(fā)布會把活動推至高潮。

　　據(jù)悉，Beaba在2021年建立了自己的IP，新推出風雅和麒遇記系列，正式開啟自有IP之路。麒遇記新品延續(xù)Beaba一貫的國潮思想，聯(lián)手《大魚海棠》設計團隊彼岸天成都IP創(chuàng)意設計團隊，結(jié)合中國神獸麒麟、白虎、玄武、朱雀為主要形象進行延伸創(chuàng)作；品質(zhì)方面，麒遇記新品還特別添加金縷梅精華，完美適合敏感肌寶寶。搭配創(chuàng)新泡泡袖腰圍，為寶寶的紙尿褲生活帶來更多舒適體驗。而風雅系列，則采用百草類和珍珠類抗菌性面層與泡泡袖腰圍相結(jié)合，讓安全與舒適更上一層樓。

　　而Pouch仍將堅守德國品質(zhì)，追求舒適感、陪伴感、安全感、輕奢感，注重輕科技的產(chǎn)品研發(fā)+未來時尚的品牌格調(diào)。餐椅K05Max全新“加大”升級，K16解鎖多年齡段孩子成長；推車經(jīng)典款A03和EGG雙十一同步革新；獲得ISIZE認證的汽車安全座椅KS37&KS36也將在雙十一首次發(fā)布。

　　為了進一步完善愛朵產(chǎn)品線，全愛營養(yǎng)也在此次活動中正式公布，引發(fā)了現(xiàn)場一片沸騰。嘉賓對愛朵集團的戰(zhàn)略布局稱贊有加，對其發(fā)展也寄予厚望。

　　共集智慧 共商大計

　　研修班各方小組大咖破冰思考，組長帶隊通過“角色扮演”、“情景模擬”，“頭腦風暴”真實演繹N種會員獲客方案。通過對百果園、多點、來伊份，全家，羅森， 新人頻道設置、營銷活動拉新、分享裂變拉新等各個維度進行了剖析。總結(jié)一點，會員經(jīng)營的首當其沖，就是獲取會員，獲取取會員的第一步就是讓用戶先取得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。所有結(jié)構(gòu)的商品，都要以門店為基礎，母嬰線下實體店，正是天然的體驗“場景”！

　　愛朵集團董事長張東：“企業(yè)管理大于經(jīng)營，做好服務是重中之重，企業(yè)經(jīng)營本身是一種手段，但永遠不是目的。企業(yè)只有持續(xù)盈利，我們才有能力為社會、為他人創(chuàng)造價值。流量為王的時代，企業(yè)需要急切轉(zhuǎn)型思維，從PC 到 移動端，再到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)邏輯、電商邏輯全部改變。信息量如此之大的時代，用戶忠誠度降低，我們不停的思考，如何與用戶建立關(guān)系，排在第一的永遠是信任，對合作伙伴信任，對會員信任，對團隊也是信任。未來在產(chǎn)品布局上提高交互屬性仍是未來值得思考的方向！”

　　愛朵集團副總裁兼創(chuàng)新事業(yè)部CEO王怡峻：“從數(shù)據(jù)來看，消費物種產(chǎn)生變化，正逐漸向發(fā)達國家靠攏。消費者自有消費主張，零售業(yè)比較發(fā)達的國家，零售渠道對用戶觀察比品牌方更為細致，國內(nèi)還有很多產(chǎn)品沒有被深度發(fā)覺，產(chǎn)品創(chuàng)新意識需要提高。”

　　云南登康貝比董事長羅能才：“母嬰門店的運營能力有待提高，流量入口并未打開，甚至還在走老路。現(xiàn)有的母嬰運營團隊也要創(chuàng)新思維，企業(yè)的組織架構(gòu)迫切需要調(diào)整，產(chǎn)品功能需要持續(xù)優(yōu)化，美與功能的結(jié)合需要改變。”

　　佛山親子坊董事長黎裕章：“母嬰渠道組織架構(gòu)需要調(diào)整，很多渠道太在意內(nèi)部硬件設施，忽略了軟件條件，重點需要組建專業(yè)團隊，軟硬結(jié)合。渠道與工廠對接效率很低，選品時間成本很高，需要更多與泛母嬰全名類企業(yè)合作，選擇顏值與品質(zhì)共存的產(chǎn)品！”

　　柳州愛嬰站母嬰用品連鎖董事長陳建寧：“想要經(jīng)營好會員和社群，工具的落地使用非常重要，做好母嬰渠道是一個‘老板工程’，會員需要精準營銷，產(chǎn)品需要社交化，門店會員管理系統(tǒng)需要升級思維，利用好小程序、APP、公眾號等。對小程序、公眾號、APP等用戶進行數(shù)據(jù)分析，單一分析ERP系統(tǒng)的思路不可取?！?/p>

　　江蘇省孕嬰童用品協(xié)會常務副會長兼秘書長趙靜：“新消費人群推動了人、貨、場的變革，對于人、貨、場的思考，所有產(chǎn)業(yè)都可以重做一遍。中國母嬰零售有很大的上升空間，我們的潛力很大。老產(chǎn)品，融入新場景，新元素，賦予新生命和注解，提高社交屬性，必定帶來質(zhì)變！”

　　對接賦能與交流：智能化產(chǎn)業(yè)園參觀

　　為實地了解智能新零售模式，培訓班組織與會代表參觀了紙尿褲智能工廠和愛朵集團產(chǎn)品展廳。

　　探訪愛朵集團透明工廠的生產(chǎn)車間時，可以全方位了解產(chǎn)品從包芯、無紡布生產(chǎn)到成品包裝檢驗的全過程，讓公眾對愛朵集團嚴格的品控要求和先進的生產(chǎn)條件眼見為實。

　　通過廠房的透明玻璃大櫥窗見識先進機器帶來的科技盛宴，了解各種紙尿褲的生產(chǎn)過程。在偌大的廠房中，先進設備持續(xù)地運轉(zhuǎn)著，連續(xù)的生產(chǎn)線把各個環(huán)節(jié)巧妙結(jié)合，只需要很少的工作人員巡視生產(chǎn)狀況。

　　作為一個自動化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，它坐擁技術(shù)先進、品控嚴格的紙尿褲智造基地，以陽光透明的態(tài)度，用透明工廠作為溝通橋梁，在行業(yè)內(nèi)開放，供各界參觀的同時，通過展現(xiàn)更真實的企業(yè)價值，更極致的參觀體驗，搭建起與社會各界的交流聯(lián)系，給廣大公眾全透明、全鏈式、立體化的探索交流空間。

　　結(jié)語

　　只有專業(yè)的人，才能做好專業(yè)的事。當下，母嬰門店營銷應該走專業(yè)化道路，應該具備專業(yè)的銷售技能，對門店產(chǎn)品具備良好的掌握，尤其是核心產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。通過新零售理念和產(chǎn)業(yè)園參觀實踐相結(jié)合，王老師為終端學員分享如何更有效率和信心完成新零售每月動銷數(shù)量以及回款指標技巧，實現(xiàn)新一輪門店賦能。

　　歸根結(jié)底，提升傳統(tǒng)線下零售的效率與服務，重塑行業(yè)認知，并不是一件容易的事，未來零售變革的核心更應該是新消費驅(qū)動下的流量運營及效率全面提升。

　　2021孕嬰童新零售高階研修班第二期于長興完美收官！時代發(fā)生變化，我們需要順勢而為，新技術(shù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷數(shù)字化助力嬰童品牌轉(zhuǎn)型升級目前，母嬰行業(yè)的數(shù)字化主要集中在品牌數(shù)字化營銷和產(chǎn)品的科技化升級。數(shù)字技術(shù)的應用能幫助母嬰零售行業(yè)突破傳統(tǒng)的線下經(jīng)營模式，為用戶提供更優(yōu)解決方案。同時提升嬰童企業(yè)的抗風險、獲客和營銷能力，幫助其在新消費場景中建立競爭力，引導品牌針對用戶的需求變化敏捷反應、不斷創(chuàng)新，點燃消費者欲望，一創(chuàng)一路，共建母嬰新零售未來之路！

　　厲兵秣馬，百戰(zhàn)不殆。面對競爭激烈的市場，只有多學習，不斷豐富專業(yè)技能，才能在激烈的競爭環(huán)境里應變自如。未來，愛朵集團將不斷為終端賦能，與門店攜手共筑新未來！做賦能，愛朵集團是認真的！